Eres emprendedor desarrollando una idea y buscando inversionistas, en la entrevista te dicen “no hagas este negocio” y después de ello continúas insistiendo en tu “sueño”, es el mejor ejemplo de la falacia del costo hundido, del cual ya hemos hablado en otra publicación y puedes ver aquí.
“No hagas este negocio” – Ale Ríos.
En la temporada actual de Shark Tank México, se presentaron dos casos en donde la tiburona dijo la fatídica frase; sin embargo, los escenarios fueron totalmente distintos, tan distintos que los demás sharks en un caso estuvieron de acuerdo con ella y en el otro no.
Primer caso.
Se presentó el emprendedor, explicó su proyecto que a ese momento no había facturado, mencionó las posibles ganancias y expuso su oferta. Era evidente que los tiburones no encontraban la forma de que el negocio generará dinero.
Después de muchas preguntas relativas al negocio, desde como sería la facturación, donde obtendría ingresos, procesos, etc., dándole la oportunidad al emprendedor que explicara con mayor detenimiento, no se logró y fue cuando Ale Ríos emitió la terrible frase, la decepción del emprendedor era obvia.
Los posibles errores que derivaron en la frase “No hagas este negocio”.
Podemos especular algunos errores previos a la presentación que tuvo el emprendedor, independientemente de la valuación excesiva:
- No elaboró un plan de negocios.- En este documento se plasma el estudio del proyecto, para saber si es viable o no (en posteriores publicaciones explicaremos en que consiste)
- Falta de evaluación financiera.- Se conoce como evaluación de proyectos y consiste en hacer proyecciones financieras para saber cuánto tiempo se necesita para recuperar la inversión
- Exceso de entusiasmo.- No nos mal interpreten, el entusiasmo es primordial en el desarrollo de un proyecto; sin embargo, a veces juega en contra y es donde caemos en la falacia del costo hundido, porque insistimos en algo que no prosperará, no tiene mercado o simplemente no es la forma de hacerlo.
- Proyectar ingresos en función del tamaño del posible mercado.- Creer que podemos tomar un pedazo del pastel porque sí, ese un error grandísimo y recurrente en muchos emprendedores
- Propuesta de valor confusa.- No explicar claramente qué problema soluciona su producto o servicio, o qué lo hace diferente de la competencia, dificultó que los tiburones vieran el potencial del negocio, si es que lo había.
Segundo caso.
De igual manera, se presentó el proyecto PROBIOTIKA y en el momento de las preguntas, el emprendedor estaba muy nervioso y, a pesar que, sí contestó la mayoría las preguntas de los sharks, decidieron no invertir por el bajo nivel de ventas; sin embargo, no estuvieron de acuerdo con Ale Ríos y Amaury Vergara en el comentario de cerrar el negocio.
Los puntos positivos de este proyecto.
En Corporativo Fernández Consultores opinamos que el negocio tiene mucho potencial y campo de acción antes de pensar en cerrarlo, por lo que te compartimos algunos aciertos:
- Producto validado en el mercado.- Tienen varias líneas de producto.
- Marca.- El diseño de la marca y el producto es llamativo y fácil de recordar.
- Procesos mejorados.- Han dedicado tiempo al desarrollo y mejora de procesos.
- Embalaje.- Representa perfecto a la marca con conciencia ambiental y tiempos de entrega óptimos.
- Ventas.- Lo más importante para un negocio y principalmente clientes fieles.
En conclusión, para determinar si un negocio en marcha NO es viable se necesita tener los elementos que te den la suficiente información para ello; por ejemplo, ventas bajas o nulas, costos muy altos para producir el producto o servicio, altos costos de operación que no se pueden deslindar.
Recomendaciones.
Si tú estas en esta situación, te recomendamos revisar tu plan de negocios, checar que costos o gastos puedes prescindir sin que afecte la calidad del producto o servicio, tener los números de tu negocio al día (actualizados al mes inmediato anterior al presente, es suficiente), verifica que tu precio de venta esté perfectamente determinado, este es un problema serio y recurrente entre los emprendedores (después platicaremos de eso), y sobre todo, no tengas miedo y busca ayuda profesional para que obtengas información objetiva sobre la vida de tu negocio.
Checa los videos de los que hablamos.
